铜阀门为什么没有出现巨头品牌

铜阀门作为中低压阀门,是建筑和家装建材不可缺少的产品,但是阀门品牌在中国目前还没有形成行业巨头聚集,小而散,技术门槛低、恶性竞争现象严重,存在者:劣币淘汰良币的现象。出现这种现象的主要原因,和阀门品牌的营销模式有很大关系。目前铜阀门品牌的营销模式主要有如下几种:
铜阀门为什么没有出现巨头品牌
工程模式(即埃美柯模式)
铜阀门品牌经销商很多是原来做铁阀门的客户,作为搭配,选择一种铜阀门补充,这些经销商以工程单位为主,主要以房地产、自来水公司、供热单位、石油、化工等直接需求的客户作为供应;但是一个代理商供应的工程单位有限,厂家没办法,自已多发展代理商,因此每个地区,埃美柯都有几个或者多代理商,最后形成的局面是经销商不主推,能销售就推销一点,客户积极性不高。这种销售模式的弊端是厂家急功近利,急于求成,是品牌有高知名度,但是无购买度。很多其他品牌如杰克龙也在采取这种销售方式;
直营模式(盾安模式)
直接设立办事处,厂家派人谈判工程单位,比如盾安,大部分自来水公司是用盾安品牌,主要原因就是厂家直接和自来水公司谈判,经销商直接配送。在人力资源比较充沛的时候,这种模式比较吃香。但随着用工成本的不断提升,这种模式日渐没落。很多玉环不大不小的厂家也采取这种销售模式,但他们是在厂家找不到合适的代理商前提下,一种无赖之选。
集团采购模式(燃气阀门销售)
燃气阀门因为专业性和特殊性,一般的燃气公司集团采购,专业的燃气公司在封闭的条件下,集中在几个厂家采购,形成垄断模式。但随着国家招投标和反腐败的加大,这种模式也会逐步被其他有竞争力的品牌所代替。
分销模式
大部分玉环阀门品牌采取的这种销售模式,通过代理商批发,分销到各个网点渠道。
阀门品牌基本上是以这几种营销模式推广品牌,从形式来说,手法简单、单一、粗放;品牌之间相互模仿,价格战是避免不了的,造成的结果是:中国阀门没有一个航母级的品牌,品牌没有向大品牌聚集的主要原因。
当然,阀门品牌在中国来说,还存在着区域销售的差异性和不通用性,这在以后做专题分析。企业也缺乏市场调研和开发的勇气。阀门企业的短视和急功近利也是目前阀门行业扩大发展的瓶颈。
阀门品牌要改变目前这种现状,需要的是企业长远的谋划,首先对经销商需要专业的培训和指导、注重服务、强调终端、扩充水工、投入广告;对现有销售模式的变革是一种必然,同时也会带来市场短时间的阵痛期,挺过阵痛期,企业就会走上发展的阳光大道。当然,互联网+时代,谁的变革赢得了消费者、用户;谁就赢得了未来。

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