为什么中国水暖阀门行业都做不大

埃德信认为中国阀门企业做不大的主要原因是:品牌营销手段单一、粗放,其实阀门产品在中国来说,还存在着很大区域的差异性和产品的不通用性。举例来说:东北和华北、西北、华南的产品形态就差别很大。临近的二个省销售的产品差异性就很大,比如山东和河南的产品销售就不一样,这就决定了厂家必须针对不同的市场开发不同的产品,以为一款产品吃遍天下的心态肯定是不对的。

为什么中国水暖阀门行业都做不大

一、中国市场幅员辽阔、产品差异化大

主要是东西南北中,每个区域的产品结构相差较大,加大了厂家的库存量和资金占用。同时厂家缺乏对市场的调研,不愿意开发新产品来适应市场,结果是有的区域销售很好,有的区域却差强人意,原因大抵就是厂家产品在该区域缺乏竞争力。

二、市场分3个层次

总体来说,中国阀门市场分3个明显的层次和区别,东北为一个层次;华北、西北为一个层次;其他区域一个层次;这其中,区域内还有细微的差异性,所以,这是很多阀门企业在部分区域市场较强,但全国竞争力不大的原因。

三、专业性阀门企业兴起

对于中国阀门品牌市场的复杂性和特殊性,出现了很多专业性较强的阀门品牌,如专业做暖通的阀门企业,专业做燃气的阀门公司、大部分阀门企业以水司为主,涵盖其他产品线,比如埃美柯、杰克龙等。

水暖阀门行业做不大的原因之一,就是区域差异化大,产品不通用。针对阀门市场的差异性,需要不断的整合产品线,开发适销对路的产品,使产品系列尽量通用和系列多样化。这样才能尽量在减少资金的占用上赢得主动,同时能更好的迎合市场。

互联网+时代,强调“人人都是产品经理”,但阀门企业大部分墨守成规,缺乏创新,技术落后。其实成功的市场黄金法则永远都是:产品、产品、产品。我们来看看任何一个品牌的成功都是产品的成功,技术的成功,如苹果、特斯拉、格力、华为等都是在技术上面革新,推陈出新,才不断赢得了消费者、市场的认可,最后成为行业翘首。

为什么中国水暖阀门行业都做不大

一、阀门企业需要革新精神

很多阀门企业,墨守成规,前期市场的成功,最后成为企业发展的羁绊、阻力。企业不愿意改变、革新。这是犯了经验主义的错。因为市场永远都是在变化的,不变的是要根据市场的变化来调整企业的发展,迎合市场的需求和变化,否则企业会慢慢的走下坡路。

二、勇于试错的精神

新产品的开发和研究,在某种程度来说,对企业是有一定风险,因为有费用的投入、人员的投入、市场的投入,如果不适销对路,企业会面临着很大损失。所以开发新产品除了要做好前期的市场调研外,允许适当的试错也是必须的。这也是阀门企业需要必备的一种精神。

三、敢于投入的精神

新产品的开发、市场的推广、人才的引进都需要企业一定的资金投入,但这些投入,必定能带来企业的活力和竞争力。没有投入,肯定是没有产出。

四、产品、产品、产品

苹果公司IPHONE是它拳头产品、小米公司小米手机是他的拳头产品,任何一家成功的企业都产品的成功,阀门品牌要成功,必须有自己核心的产品,这才能在市场竞争中立于不败之地。

中国铜阀门企业发展到目前这个瓶颈,和行业内所以企业都有一定关系。前几年在房地产行业快速发展的阶段,各个企业内贸和外贸形势都还不错,错过了品牌调整和规划的好时机,厂家都过得很安逸,没考虑到“经济新常态”对行业带来的冲击。加之行业门槛低、竞争对手多,在新常态下,大家就形成了恶性竞争。

生意心态做品牌,大部分阀门品牌,以生意人的心态来做企业,发展品牌,缺乏企业长远规划,一味的在产品上面偷工减料,最后造成的是整个行业的恶性价格战、同质化,大家都没有长远规划企业的计划;

缺乏长远规划品牌发展是需要长期培育和规划的事情,“人无远虑必有近忧”,阀门企业如果不把加强创新、创造作为企业发展的方向,不然被市场淘汰是早晚的事情。技术落后目前国内阀门还是生产一些技术含量低、附加值少的产品,对于新产品、新技术缺乏兴趣,新产品开发比如会涉及到研发的投入,和新品的推广,很多厂家对此不愿意做,最终只能外企后面,吃些残羹冷炙。企业怎么可能做大做强。市场竞争永远都是优胜劣汰,阀门行业也是如此。

同时,行业人才缺乏也是制约发展的一个重要瓶颈。企业发展缺乏长远的规划和人才的引进,对整个行业发展也是不利的。


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