互联网+阀门:如何进行有效的品牌运营

阀门销售很容易,但是要打造好品牌确实不是一件简单的事情。这个不仅包括市场运营、品牌推广、经销商整合;最主要的还包括产品的研发和技术的投入,市场趋势的把控及政策的落地。

成功运营好阀门品牌,需要把控如下法则:

一、一大原则:品牌聚焦

品牌聚焦:就是集中所有优势资源于一点,打造品牌的差异化;只有这样才能发挥品牌和企业的优势,否则分散精力,所有的东西都做不好。

而且品牌聚焦的好处是:在资源有限的情况下,可以起到品牌在局部市场的成功,并且找到成功方法,再进行推广。我们知道的聚焦成功的案例很多,如王老吉聚焦凉茶,它首先是在浙江温州、广东区域成功,并全国推广的;香飘飘聚焦奶茶,它也最先是在杭州区域高校取得成功后,全国推广的。

因此,品牌聚焦是十分重要而且必须的事情。不仅产品要聚焦,市场也要聚焦,取得成功经验后,逐步完善推广。这样品牌才能避免走弯路,品牌不断取得进步和发展,最好取得成功。

二、二大思想:自媒体运营、用户运营;

1、所谓自媒体运营:包括两微一端(微信、微博、客户端)的运营,主要是利用“互联网+”推广品牌知名度和美誉度。互联网时代,信息扁平化和及时化,能极大的推进品牌扩散。一条信息的发表,能在瞬间影响数万用户。而且能引起用户共鸣的信息,还能“病毒式”传播,引发大量转发,这对品牌传播来说,是十分重要的一种手段。阀门品牌要合理利用互联网+的技术,推进品牌的传播。如优衣库事件、斯巴达事件、世界那么大,我想去看看的辞职信等都在网络引起巨大反响和传播。当然,这些事件能够引起快速的传播和巨大的效应,不仅仅是事件的传播力,更主要的还有企业或者推手在后面主推;因此阀门品牌借助互联网+的技术,能和用户取得共鸣的信息,就能极大的传播品牌影响力。

2、用户运营:包括网点和水工的运营。这是阀门品牌的核心。为什么说阀门品牌的核心是网点和水工呢?因为阀门产品专业性强,设计到安装;一般的用户和消费者,对阀门产品知识有限,但是水工和网点经销商是专家。他们对产品的安装和性能比一般厂家更熟悉。所有发展核心网点客户和水工对阀门品牌来说及其重要。“得网点者得天下”和“得水工者得天下”一样重要。

互联网+阀门:如何进行有效的品牌运营

三、三大方法:千城万店、爆款产品、水工激励;

1、千城万店:打造品牌的覆盖率;

“得渠道者得天下”,作为阀门品牌,必须花大气力来做这件事,因为网点的多寡,直接决定了品牌的市场占有率和渗透力。同时阀门品牌的多样化也有助于品牌的成长。很大企业,在一个区域找了一个大户后,为保护该大户的价格,而放弃了其他网点的拓展,这对品牌的提升是没有帮助的。应该对这种情况设计好价格梯度,不同级别的客户,给予不同的奖励,调到大家的积极性,大家共同推进才能把品牌打造成功。

2、爆款产品:通过爆款驱动品牌发展;

阀门的爆款产品设计,应该遵循不同区域,不同产品的原则来执行。因为中国阀门市场标准化还没有严格实现,每个省、区域;销售的产品类别和类型不一样,造成的结果是各个区域主打的产品也不一样。因此,应该因地制宜,不同的区域采取不同的爆款产品。

当然,这个加大了企业的研发和投入,但是爆款产品的成功,能极大的促进阀门品类的提升。如果执行得当,会起到很好效果。

3、水工激励:给予安装工适当奖励,促进品牌网点主推;

对于渠道产品来说,网点很重要,同时安装水工是直接使用者,在安装过程中,能给品牌和产品提供很多合理化建议,给品牌改进有很多帮助。因此,可以按照不同的市场和实际情况,给予安装水工不同的奖励,比如各种安装工具、水工包、衣服等,提供产品在网点水工师傅中的主推效果。

互联网+阀门:如何进行有效的品牌运营

四、四大升级:经销商升级、产品升级、团队升级、管理升级;

1、经销商升级:要求经销商公司化运营,提高经销商运营水平;公司化运营,需要制定相关的管理制度、配置合适的销售人员、品牌推广计划、考核指标等,只有经销商升级了,才能打破品牌成长的瓶颈。

2、产品升级:阀门品牌需要把握行业趋势,研究用户需求,开发适销对路的产品,才能吸引用户和消费者。不断创新,是企业不断进步的动力,这是核心。产品的设计,核心还是用户。所以研究客户和市场,才能把握市场脉搏,阀门品牌才能有所作为。

3、团队升级:阀门企业的团队不仅包括销售团队还包括内部管理团队,同时还包括经销商团队。团队配备需要职业化、专业化、规范化;只有不断规范化和专业化才能引领企业的发展。

4、管理升级:管理要规范化、程序化、数据化;建立合理的KPI能促进和提升企业的管理,避免企业人浮于事和无效率运行。

互联网+阀门:如何进行有效的品牌运营

五、五大细则:专卖店、专柜、陈列、宣传、会议营销。

1、品牌专卖店:这是提升品牌的窗口;也是最重要的方法。但是费用较高,一般的企业在省会城市可能会有专卖店,在其他区域做不到。主要原因是专卖店投入大、销量和费用不成比例。企业和经销商投入意愿不高。一个阀门专卖店需要年产值达300万左右,才能盈亏平衡,这也是很多厂家和经销商不愿意开专卖店的原因。

2、品牌专柜:阀门专柜也能很好的品牌在网点的展示,促进网点主推;但是很多品牌在执行过程中,也出现专柜挪作他用,厂家不好控制,同时专柜制作费用也高。在没有达到效果的情况下,很多企业也不愿意大力推广网点专柜展示。

3、产品陈列:产品在终端网点的陈列,不仅能促进网点主推,同时也能树立网点销售阀门品牌信心;因此做好阀门品牌在终端网点的产品,既是很容易的一件事,也是能很好提升终端销量的方法。但是很品牌和厂家不是很重视,这对其他品牌来说,是一个机会,做好品牌在终端的陈列,费用低,效果好,阀门品牌应该不断和销售人员和网点客户强调,达到品牌在网点销售的提升。

4、品牌宣传:围绕着网点做好品牌宣传,包括门头广告、灯箱广告、货架广告等,这个广告效果好、费用低等,能极大的推进品牌在网点和行业口碑,提升品牌知名度和影响力。也能树立经销商对品牌的信心。

5、会议营销:推广品牌的会议营销作用大的原因是:针对目标客户一对一的介绍产品和营业,在氛围和效果上来说,比销售人员下市场推广好。但是会议营销对企业来说,费用也较高,如果达不到目标人数和销售金额,对品牌来说,也是一个很大的负担。因此,开好一场高质量的会议营销,需要部门、经销商、客户的配合和资源整合,才能达到预期效果。否则就是一场吃喝会,意义不大。

诚然,治大国如烹小鲜,对阀门品牌来说,也是如此。如何根据市场和品牌实际,开发适销对路的产品,制定合理的推广模式,一以贯之的落实,精耕细作,品牌才能不断进步。


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