铜阀门企业外贸转型内贸失败原因

铜阀门企业许多优秀的外贸企业转型做国内市场，80%的企业都不成功（不仅仅阀门企业其他外贸型企业如服装、家电、建材等，大体差不多），这个现象很有趣，值得研究。其实外贸型企业转型做国内市场，埃德信阀门认为失败不外乎下面一些原因：

1、市场脱节。外贸型企业，一般是订单式生产，按照客户需求安排计划，所以企业不用担心市场消费者或者客户销售的产品，只把生产的合格产品给到客户即可。但是转型做国内市场时，没有经过市场的洗礼，没有养成主动迎合市场、消费者的企业氛围，还是按照原来的企业模式运营，以为只做好生产就好，造成严重的市场脱节。所以说：船大不好掉头，也就是这个道理。

2、缺乏人才。外贸型企业在制造方面优势明显，但熟悉国门市场的人才匮乏，企业老板一拍脑袋，觉得别人能做好，自己也可以上马，其实，企业内部相应的技术、服务、销售、产品等人才储备都没有完善，何谈开拓国内市场。

3、缺拳头产品。打开国内市场其实核心是产品、产品、产品。核心的产品是打开国内市场的一把钥匙。首先有核心产品，市场和消费者接受以后，再逐步完善企业产品线。很多企业是一哄而上，开发很多新产品，推到市场，不适销对路，结果可想而知。

4、魄力不够。中国13亿多人口，内需强劲，做好国内市场和品牌推广是一项长期和系统的工作，很多企业仓促上马，遇到阻力，马上就停止了，而不是调查原因，分析对策，整个项目就终止运营，这不就是马云所说的：“死在成功的路上”吗？这种现象比较突出，这样是很多外贸型企业失败的主要原因：魄力不够、害怕失败。

5、急功近利。外贸型企业，主要和外商或者国内企业贴牌生产，企业是做生意的心态，一种买卖关系；但是做国内市场，却不能以这种买卖心态来做市场，需要长远眼光来运营品牌，不断提升产品质量和服务，满足市场需求。“十年树木、百年树人”，这种急功近利的心态来做国内市场，失败是必然的。

凡此种种，中国铜阀门企业外贸做得风生水起，在内贸却惨淡经营，也恰恰印证了中国制造未来的发展还有很多需要完善的地方。当然，对于外贸型企业来说，制造是自身的核心优势，如果能放下身段，研究市场、研究客户、研究产品，国内市场还是大有发展前景的。