铜阀门企业外贸转型内贸失败原因

铜阀门企业许多优秀的外贸企业转型做国内市场,80%的企业都不成功(不仅仅阀门企业其他外贸型企业如服装、家电、建材等,大体差不多),这个现象很有趣,值得研究。其实外贸型企业转型做国内市场,埃德信阀门认为失败不外乎下面一些原因:

铜阀门企业外贸转型内贸失败原因

1、市场脱节。外贸型企业,一般是订单式生产,按照客户需求安排计划,所以企业不用担心市场消费者或者客户销售的产品,只把生产的合格产品给到客户即可。但是转型做国内市场时,没有经过市场的洗礼,没有养成主动迎合市场、消费者的企业氛围,还是按照原来的企业模式运营,以为只做好生产就好,造成严重的市场脱节。所以说:船大不好掉头,也就是这个道理。

2、缺乏人才。外贸型企业在制造方面优势明显,但熟悉国门市场的人才匮乏,企业老板一拍脑袋,觉得别人能做好,自己也可以上马,其实,企业内部相应的技术、服务、销售、产品等人才储备都没有完善,何谈开拓国内市场。

3、缺拳头产品。打开国内市场其实核心是产品、产品、产品。核心的产品是打开国内市场的一把钥匙。首先有核心产品,市场和消费者接受以后,再逐步完善企业产品线。很多企业是一哄而上,开发很多新产品,推到市场,不适销对路,结果可想而知。

4、魄力不够。中国13亿多人口,内需强劲,做好国内市场和品牌推广是一项长期和系统的工作,很多企业仓促上马,遇到阻力,马上就停止了,而不是调查原因,分析对策,整个项目就终止运营,这不就是马云所说的:“死在成功的路上”吗?这种现象比较突出,这样是很多外贸型企业失败的主要原因:魄力不够、害怕失败。

5、急功近利。外贸型企业,主要和外商或者国内企业贴牌生产,企业是做生意的心态,一种买卖关系;但是做国内市场,却不能以这种买卖心态来做市场,需要长远眼光来运营品牌,不断提升产品质量和服务,满足市场需求。“十年树木、百年树人”,这种急功近利的心态来做国内市场,失败是必然的。

凡此种种,中国铜阀门企业外贸做得风生水起,在内贸却惨淡经营,也恰恰印证了中国制造未来的发展还有很多需要完善的地方。当然,对于外贸型企业来说,制造是自身的核心优势,如果能放下身段,研究市场、研究客户、研究产品,国内市场还是大有发展前景的。


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